A közelmúltban a brit választások vége felé az előrejelzések így alakultak a várható választási eredményre:
Konzervatívok 36%
Munkáspárt 31%
Szabaddemokraták 20%
Egyéb 13%A konzervatívok vezettek, és a szavazatok kétharmadán osztozni látszottak a Munkáspárttal. A szabaddemokraták követték őket a harmadik helyen 20%-kal.

Mindössze három nappal később a szabaddemokraták részaránya drámaian megnőtt, és feljöttek a második helyre:

Konzervatívok 35%

Szabaddemokraták 29%

Munkáspárt 28%

Egyéb 8%

Mi történhetett?

Az első eredmény közzétételének estéjén az első TV vita zajlott le a két fő párt képviselője között. A szabaddemokrata Nick Clegg egyértelműen megnyerte ez vitát konzervatív és munkáspári ellenfeleivel, David Cameron-al és Nick Clegg-el szemben.

Ha nem ment volna el, nem nyert volna, nem fordult volna meg az állás – ez a tanulság az üzleti partnerkeresésben!

Számtalan lehetőség nyílik egy vállalkozó számára, hogy tapasztalatot cseréljen mással, illetve bővítse marketing tárházát azzal, hogy egy eseményen beszél. Ugyanakkor láttam már jó néhányszor, hogy egy üzletember visszautasít egy ilyen lehetőséget, mert nem érzi magát felkészültnek, vagy a körülményeket nem tartja megfelelőnek.

Ha nem érzi magát erre késznek, tegye magát próbára pár felkészülési alkalommal, és a következő alkalmat ragadja meg, hogy nyilvánosan beszélhessen! A közönség Ön mellé áll majd, és ez egy kifejezetten jó alkalom, hogy megtanítson másokat, hogy ajánlják Önt!

Sikeres kapcsolatépítést!

Dave Clarke

http://daveclarke.tv

Dave Clarke az Egyesült Királyság egyik legismertebb networking bloggere, üzleti partnerkereső és kapcsolatépítő fórumok szervezője és házigazdája, a networking elismert gyakorlati szakembere. A Lépéselőnnyel való együttműködése révén Dave angolul írt cikkeinek fordításait olvashatják a Lépéselőny látogatói.

Találkozom néha emberekkel, akik annyi találkozóra mennek el, ahányra csak tudnak. Annyi emberrel találkoznak, amennyivel csak tudnak, mindenkinek elmondva terméküket / szolgáltatásukat, hátha eladás és bevétel lesz belőle. Számomra ez nem networking. Ez a hideghívás szemtől szembeni megfelelője. Bonyolult és időpazarló.

A cégnek ahhoz, hogy stabilan növekedhessen, teljes idős vezetőre van szüksége. Olyan vezetőre, aki a követőivel végezteti el a munkát – csak így maradhat ideje a tényleges vezetői feladatokra.
Idáig eljutni, nem megy máról holnapra, nézzük meg, hogyan tudsz eljutni abba a fázisba, amikor csak irányítanod kell és ellenőrizni a feladatok végrehajtását.

Az elmúlt évek egyik meghatározó filmje egy cégvezető, értékesítési vagy marketing szakember, vagy gazdasági döntéshozó számára véleményem szerint a „Boldogság nyomában”. Mit tanít meg egy ember története, aki minden nehézség ellenére, amikor nem ment az eladás, és nyomorgott, akkor is a célját követte, és soha nem adta fel?

Sosem gondoltam volna, hogy ennyire népszerű szakma a tűzoltóké. Persze, értem én… villogó szirénák, ámuló tekintetek, bámuló tömeg, hősiesség...
Ezeknek a tűzoltóknak a többsége nem tűzoltóautóval jár, nem csúszik le egy fémrúdon, ha riasztás van, és nem visel védősisakot sem. Sőt, a mai tűzoltók nagy többségének olyan névjegykártyája van, amin nem is az szerepel, hogy „tűzoltó”.
A mai „tűzoltóknak” látszólag jól megy a dolga: céges autóval járnak, titkárnőjük van, meg hasonlók.

Magyarországon a cégek vezető döntéshozói szerint annyi változás történt a válság óta eltelt másfél év alatt a saját iparágukban, mint a teljes ’90-es évtizedben – derült ki az Ipsos friss online vállalati kutatásából. Bár a válság minden hatodik céget nem érintette alapjaiban, de a cégek négytizede gyökeres átalakulási folyamaton megy keresztül, amely az utóbbi másfél évben kezdődött és sok helyen még hátra van a neheze.

Mivel a legtöbb cég nem élte meg a rendszerváltást, hanem azt követően jött létre, nincs a mostani átfogó változáshoz hasonló tapasztalata. A cégek elsősorban a törvényhozástól várnak külső segítséget, mégpedig a gazdasági környezet megváltoztatásában, a hitelhez jutás feltételeinek javításában, saját magukat pedig felkészültnek érzik a változásokra.

A hazai cégek vezetői rendszerint erősebbnek érzik az iparágukban zajló, mint a saját vállalatuknál végbemenő változásokat. Ezzel függ össze, hogy elsősorban külső kényszerként értelmezik a megújulás igényét, a főbb okokat abban jelölték meg, hogy erősödik a verseny, változnak a megrendelői igények és szűkül a piac.

A válság elmúlt két éve a cégek közel fele számára egyértelművé tette, hogy gyökeres megújulásra, paradigmatikus szemléletváltásra van szükség az üzleti sikerhez. Ennek ellenére a legtöbben mégis továbbra is a hatékonyságnövelésben bíznak leginkább. Amint azonban elfogynak a lehetőségek a hatékonyság javítására, sokan gyökeresebb változásokra kényszerülnek majd, új üzleti modellek bevezetésére lehet számítani több iparágban is.

A legtöbb cégnél a kommunikációval összefüggő területek, valamint a marketing és az értékesítés változott meg leginkább az elmúlt egy évtizedben. Az üzleti modellváltás azonban még sok helyen a cégek előtt áll. A növekedés érdekében a legtöbb cégnél a képzésre, fejlesztésekre, beruházásokra kellene még jobban odafigyelni, amelyek hagyományosan elhanyagoltabb területnek számítanak idehaza.

A cégek mindezek ellenére alapvetően felkészültnek érzik magukat a megújulásra. Az anyagi erőforrások terén érzik a leginkább, hogy szűkösek a lehetőségeik és a gazdasági környezet sem kedvező. Ezen a téren sokat várnak a törvényhozástól, illetve a szabályozói környezet megváltozásától.

A változással kapcsolatban az a benyomása a cégek első- és másodszintű döntéshozóinak, hogy erősödik és gyorsul. Egyre rövidebb ideig tartanak ki az új üzleti modellek, az átlag 3-5 év, de a jövőben várhatóan csökkenni fog ez az időtartam, ahogy a változás még inkább a mindennapjaink részévé válik. A következő években számos iparág és cég újul meg gyökeresen, ahogy kifogynak a „biztonsági”, hatékonyság növelését célzó megoldásokból és a versenyben maradáshoz az üzleti modelljük átfogó megújítására lesz szükségük.

A kutatás alapját az Ipsos online vállalati válaszadói fórumán, az Ipsos Üzleti Klubban 2010 áprilisában lefolyt felmérés jelentette: A kutatásban összesen 319, legalább tíz főt foglalkoztató vállalkozásnál dolgozó első- vagy másodszintű céges döntéshozó vett részt.

A kutatás eredményeit először az IT Business 2010. május 3-án „Confessions on a dance floor” címmel megrendezett, az üzleti kihívásokról és megoldásokról szóló konferencián mutatta be az Ipsos.

Forrás: Szonda Ipsos

A startup-ok esetében a siker záloga a piaci „űr” idejében történő felismerése egy egyedi, eredeti ötlet alapján. Az induló vállalkozások tekintetében lényeges emberi tulajdonság a kreativitás, amelynek megléte fontos ahhoz, hogy valaki sikeres vállalkozóvá váljon.

Szerencsém volt a közelmúltban részt venni egy exkluzív marketing minitréningen, ami csak megerősítette a korábbi nézőpontomat: ha az ember sikeres akar lenni, nem tudja megúszni, hogy hibákat kövessen el. Amikor az ember járni tanul, vagy síelni, stb. stb., óhatatlan, hogy hibázik (elesik). Az üzleti életben mégis félünk néha új és új hibákat elkövetni, félünk belevágni új dolgokba - pedig ha az ember nekilát és elkezd egy tevékenységet, minden hiba közelebb viszi a jó megoldásokhoz.