Sokszor hallom, hogy Magyarországon csak kapcsolatokkal lehet előrébb jutni, csak a kapcsolatokon múlik minden. Érdekes módon ezt még soha nem hallottam olyan embertől, aki tudott üzleti kapcsolatokat építeni, aki jó barátságban volt az emberekkel. Mi az ő titkuk?

Egy jó üzleti és marketing stratégia elengedhetetlen vállalkozásunk számára. Sokak szerint a „majd csak lesz valahogy” gondolkodás elég, hiszen az elmélet szerint keményen dolgozunk, reklámozunk, ügyfelezünk, ezáltal bevételeink növekednek és profitot is termelünk.Ez mind szépen hangzik, viszont ha nincsenek pontos céljaink, nincs stratégiánk, a kemény munka hosszútávon higgyék el, önmagában nem visz minket előre.

Tegyük fel, hogy valaki tartozik nekünk 1 millió forinttal. Mi a jobb? Ha ma adja meg az 1 millió forintot, vagy ha 1 év múlva? A többség biztos arra szavazna, hogy az a jobb, ha ma adja meg. A miértre egyszerű a válasz: a kamatok miatt.

Ismertem egy embert, aki történetesen egykori főnököm volt. Annak idején havi körül-belül 2-2,5 millió forintos havi profittal rendelkezett vállalkozóként és egy Budapest külső területén lévő panelrengeteg közepén lakott feleségével, egy másfél szobás lakásban. Volt egy másfélmillió forintot érő autója, bevételei pedig stabilak voltak már jópár éve.

Ha elegünk van az alkalmazotti jogviszonyból és unjuk már a monoton, napi átlagosan nyolc órán át tartó robotolást, kiléphetünk az előre nem vivő mókuskerékből és megalapíthatjuk vállalkozásunkat. Nyílván mindenkinek akadnak ötletei, tervei, céljai. El kell döntenünk miben vagyunk a legjobbak, mihez értünk és ha ez mind megvan, belevághatunk a technikai részletekbe.

…és egy ingyenes cégjegyzék önmagában semmit sem ér, ha nem használja ki okosan az ember az üzleti partner keresésben! 5 tipp, hogy tud Ön is bevételt elérni egy üzleti közösség vagy cégtár segítségével.

Beszélgettem pár emberrel múlt héten, és megkérdeztem tőlük, hogy érzik: vállalkoznak, vagy vállalkozást építenek? Elmesélték, hogy akkor kezdtek vállalkozást és kapcsolatokat építeni, amikor kikerültek a nagyvállalati környezetből, ahol addig dolgoztak.

Első gondolatuk az volt, hogy üzleti partnereket kell keresniük, akikkel közvetlenül tudnak üzletelni. Ez azt jelentette számukra, hogy rengeteget tárgyaltak, és folyamatosan új és új emberek után „kajtattak”. Számtalan tréningen vettek részt, idegenekkel beszélgettek, és bár üzletet nem kötöttek senkivel, mégsem adták fel.

Tapasztalatból megtanulták, hogy a hatékony kapcsolatépítés nem egy egyérintéses küzdősport, hanem a kapcsolatok felépítése egy kisvállalkozás vagy egyéni vállalkozó egyetlen valódi vagyontárgya. Fontos lett számukra, hogy hasonlóan gondolkozó embereket találjanak meg, hogy pótolják azokat a dolgokat, amiket nagyvállalati életük során a vállalat biztosított számukra. Most már hasonló emberekkel építenek kapcsolatokat azáltal, hogy megosztják üzletüket, támogatásukat és tudásukat.

Hiszem, hogy a megfelelő üzleti kapcsolati háló kiépítése létfontosságú Önnek és üzletének. Amennyiben ezzel az alapgondolattal áll neki, ez megadja a valódi okot a kapcsolatépítéshez, és megváltoztatja fókuszát önmagáról az emberekre, akikkel találkozik.

Sikeres kapcsolatépítést!

Dave Clarke

http://daveclarke.tv

Dave Clarke az Egyesült Királyság egyik legismertebb networking bloggere, üzleti partnerkereső és kapcsolatépítő fórumok szervezője és házigazdája, a networking elismert gyakorlati szakembere. A Lépéselőnnyel való együttműködése révén Dave angolul írt cikkeinek fordításait olvashatják a Lépéselőny látogatói.

Ma ismét tanultam egy kiváló nézőpontot az értékesítésben, hogy is érdemes úgy kezelni a „versenytárs sokkal jobb árat mondott” kérdést. Annyira egyszerű, hogy ettől tökéletes!

... az ember azért, hogy vállalkozása stabil maradjon, a pénzt hozza, és ne vigye, hogy eltartsa azokat a családokat, akik munkájukkal támogatják a céget... Egyik Tagunkkal beszélgettem tegnap, és mondta a tipikus hazai kisvállalkozásokra jellemző szituációt: hónapról-hónapra küzdenek, hogy fennmaradjanak és fejlődni tudjanak, és elég lenne egyetlen "hibás" hónap, és lehúzhatnák a rolót. El is gondolkoztam, hogy tudják ezt megcsinálni?

Ahogy az ismert mondás szól: az egyiknek sikerül, a másiknak... nem is folytatom, de a lényeget mégis kifejezi. Mitől van az, hogy két, azonos piacon dolgozó, egyforma feltételekkel induló vállalkozóból az egyik sikeres lesz, a másik viszont nem tud áttörni, és küszködik?